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Senior Expert Sales Force Effectiveness (m/w/d) (DE)
[12492]
Sales Force Effectiveness, Data Analytics, Pharma
Positionstitel: Senior Expert Sales Force Effectiveness (m/w/d) Anstellungsdauer: unbefristet Branche: Pharma Fähigkeiten: Sales Force Effectiveness,Data Analytics,Pharma Idealer Startzeitpunkt: ab sofort Einsatzort: Süddeutschland / bis 100% Mobile Office Aufgaben: ·Segmentierung und Targeting fördern auf Basis der Datenquellen ·Daten zur Sales Force Effectiveness (SFE) selbstständig definieren, bereitstellen, überwachen und berichten ·Reports/Dashboards erstellen zur effektiven Vertriebsaktivitätsmessung ·Auffälligkeiten in den Daten analysieren, interpretieren und verständlich aufbereiten ·Auf Basis der Datenanalysen Maßnahmen gemeinsam mit Geschäftsleitung, Vertriebs- und Marketingleitung diskutieren und Empfehlungen aussprechen ·Reports und Reviews zur effektiven Vertriebssteuerung direkt an die Geschäftsführung rapportieren ·Vertriebsrelevante Systeme verwalten und optimieren in Hinblick auf Unternehmens- und Vertriebsziele ·Empfehlungen für das CRM-System erarbeiten vor dem Hintergrund des Datenaufbaus (z.B. Welche Daten sind mess-relevant und sollten implementiert werden?) ·Proaktive Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (Sales, Marketing, Dienstleister) zur Unterstützung der SFE Qualifikationen: ·Mehrjährige Berufserfahrung i.d. pharmazeutischen Industrie (mind. 8 Jahre erforderlich), davon mind. 5 Jahre als SFE-Experte (gn) oder in vergleichbarer Funktion ·Umfangreiche Erfahrung in Verarbeitung, Analyse und Interpretation von unterschiedlichen Daten und Datenquellen ·Ausgeprägte Erfahrung mit Datenanalysen auf Basis von IQVIA/Insight Health ·Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge und Informationen einfach und verständlich darzustellen ·Abgeschlossene (Master-)Studium im Bereich Natur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufsausbildung mit ausgeprägter Berufserfahrung ·Soft Skills: ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Daten- und Vertriebsaffinität, Begeisterung für die Aufgabe, eigenständige und proaktive Arbeitsweise ·Sprachen: Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift erforderlich
- Segmentierung und Targeting fördern auf Basis der Datenquellen
- Daten zur Sales Force Effectiveness (SFE) selbstständig definieren, bereitstellen, überwachen und berichten
- Reports/Dashboards erstellen zur effektiven Vertriebsaktivitätsmessung
- Auffälligkeiten in den Daten analysieren, interpretieren und verständlich aufbereiten
- Auf Basis der Datenanalysen Maßnahmen gemeinsam mit Geschäftsleitung, Vertriebs- und Marketingleitung diskutieren und Empfehlungen aussprechen
- Reports und Reviews zur effektiven Vertriebssteuerung direkt an die Geschäftsführung rapportieren
- Vertriebsrelevante Systeme verwalten und optimieren in Hinblick auf Unternehmens- und Vertriebsziele
- Empfehlungen für das CRM-System erarbeiten vor dem Hintergrund des Datenaufbaus (z.B. Welche Daten sind mess-relevant und sollten implementiert werden?)
- Proaktive Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern (Sales, Marketing, Dienstleister) zur Unterstützung der SFE
- Mehrjährige Berufserfahrung i.d. pharmazeutischen Industrie (mind. 8 Jahre erforderlich), davon mind. 5 Jahre als SFE-Experte (gn) oder in vergleichbarer Funktion
- Umfangreiche Erfahrung in Verarbeitung, Analyse und Interpretation von unterschiedlichen Daten und Datenquellen
- Ausgeprägte Erfahrung mit Datenanalysen auf Basis von IQVIA/Insight Health
- Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge und Informationen einfach und verständlich darzustellen
- Abgeschlossene (Master-)Studium im Bereich Natur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Berufsausbildung mit ausgeprägter Berufserfahrung
- Soft Skills: ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Daten- und Vertriebsaffinität, Begeisterung für die Aufgabe, eigenständige und proaktive Arbeitsweise
- Sprachen: Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift erforderlich
Christina Serafim