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Key Account Manager Nephrologie (m/w/d) (DE)
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Unser Kunde ist einer innovativsten global Player der Pharmaindustrie. Über die Niederlassung in München werden seit vielen Jahren verschiedenste Therapeutika vertrieben. Die beiden größten Säulen bilden die Bereich Respiratory und Impfstoffe, neu hinzugekommen ist die Onkologie und die Nephrologie. In der Nephrologie wird derzeit der Launch eines Präparates zur Behandlung von Patient:innen mit einer Anämie aufgrund einer chronischen Nierenerkrankung vorbereitet. Wir suchen dafür Personen, die sich mit viel Dynamik und Teamspirit an dieser Mission beteiligen möchte - Menschen, die gerne an einer Produkteinführung wachsen wollen und die eigene Entwicklung vorantreiben wollen. Key Account Manager (m/w/d) Nephrologie Gebiet: Halle, Gera, Zwickau, Plauen, Sonneberg, Meiningen, Erfurt, Weimar, Jena, Eisleben Ihre Aufgaben ·Vorbereitung und Durchführung des Produktlaunches in der von Ihren verantworteten Region ·Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Specialty Business Unit mitprägen ·Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet das Produkt bei Fachärzt:innen über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen ·Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten ·Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams ·Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen ·Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektiv) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen ·Kontinuierlicher Ausbau Ihrer persönlichen Fähigkeiten zur Erhaltung und Erweiterung von Wettbewerbsfähigkeit und als Beitrag zum Unternehmensergebnis ·Entscheidungsträger einschließen ·Vorleben und Vermittlung des Leitbildes und der Werte des Unternehmens Ihre Qualifikationen ·Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation ·Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst im Vertrieb verschreibungspflichtiger und innovativer Produkte ·Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und in der Projektarbeit ·Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne) ·Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen) ·Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackkultur sowie interner Zusammenarbeit ·Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen ·Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung Für weitere Fragen steht Ihnen gerne Herr Tilman Grumbd unter der Rufnummer +49 441 21879-34 oder via E-Mail an tilman.grumbd@optares.de zur Verfügung.
- Vorbereitung und Durchführung des Produktlaunches in der von Ihren verantworteten Region
- Patienten helfen ein besseres Leben zu führen und den Erfolg der Specialty Business Unit mitprägen
- Durch die Fokussierung auf situationsgerechte Verkaufsgespräche im gesamten Gebiet das Produkt bei Fachärzt:innen über verschiedene Kanäle platzieren/verkaufen
- Kunden- und Situationsgerechte Key Account Management-Projekte initiieren, aufsetzen und nachhalten
- Ergebnisziele erreichen – auf Basis evidenzbasierter Gebietsanalyse und ergebnisorientierter, ambitionierter Planung inkl. lateraler Führung der cross-funktionalen Teams
- Cross-funktionale und cross-hierarchische Zusammenarbeit mit dem Ziel der Ergebnissicherung leben und prägen
- Konsequente, agile und messbare Zielerreichungsabgleiche durchführen und daraus geeignete (Korrektiv) Maßnahmen ableiten, um Ihre Ergebnisziele zu erfüllen
- Kontinuierlicher Ausbau Ihrer persönlichen Fähigkeiten zur Erhaltung und Erweiterung von Wettbewerbsfähigkeit und als Beitrag zum Unternehmensergebnis
- Entscheidungsträger einschließen
- Vorleben und Vermittlung des Leitbildes und der Werte des Unternehmens
Ihre Qualifikationen
- Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst im Vertrieb verschreibungspflichtiger und innovativer Produkte
- Nachweisbare und konsistente Erfolge in Verkaufsgesprächen und in der Projektarbeit
- Erfahrung im ergebnisverantwortlichen Gebiets- und Key Account-Management (Gebietsanalyse, Maßnahmenplanung und Erfolgskontrolle, Koordination komplexer Account-Pläne)
- Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Kliniken und Praxen, Prozessabläufe in Krankenhäusern, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
- Ausgeprägte, beobachtbare Stärken in Ergebnisverantwortung, Proaktivität, Feedbackkultur sowie interner Zusammenarbeit
- Exzellente, gewinnende Rhetorik und ziel-bewusste Gesprächsführung, auch in herausfordernden Gesprächssituationen
- Hartnäckigkeit, Umsetzungsstärke in der Zielerreichung und Willen zur Übererfüllung
Tilman Grumbd