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Director Commercial Development (m/w/d) (DE)
[17607]
Business Development, Commercial, Life Sciences, pharmaceutical industry
Ihre Aufgaben ·Verantwortung für die kommerzielle Weiterentwicklung des pharmazeutischen Geschäftsbereichs mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum und strategischen Marktausbau ·Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf nationaler und internationaler Ebene ·Aufbau, Entwicklung und Steuerung belastbarer Kundenbeziehungen auf Executive- und Entscheider-Ebene ·Führung komplexer Business-Development- und Verhandlungsprozesse in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld ·Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Wachstumsansätze auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdynamiken ·Aktive Mitgestaltung der kommerziellen Ausrichtung und Marktbearbeitung innerhalb des Verantwortungsbereichs ·Enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Schnittstellen zur Entwicklung passender und wirtschaftlich tragfähiger Kundenlösungen ·Verhandlung langfristiger kommerzieller Rahmenbedingungen, Vertragsmodelle und strategischer Partnerschaften ·Bewertung von Marktpotenzialen und Priorisierung relevanter Geschäftsfelder zur weiteren Entwicklung des Bereichs ·Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern im Marktumfeld Ihr Profil ·Abgeschlossenes Studium in einem fachrelevanten Bereich (z. B. Life Sciences, Pharmazie, Chemie, Biotechnologie, Betriebswirtschaft oder vergleichbar) ·Mehrjährige Berufserfahrung in einer seniorigen Funktion im Business Development, Vertrieb oder Strategic Account Management mit Fokus auf B2B innerhalb der Pharma- oder Life-Science-Industrie (mind. 8 Jahre erforderlich) ·Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung strategisch relevanter Kundenbeziehungen sowie in der Erschließung neuer Geschäftspotenziale ·Belastbares Verständnis für komplexe kommerzielle Zusammenhänge in einem regulierten industriellen Umfeld ·Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Verhandlungen mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidern ·Ausgeprägte strategische und kommerzielle Kompetenz verbunden mit unternehmerischem Denken und klarem Umsetzungsfokus ·Souveränes Auftreten, hohe Verbindlichkeit und sehr gute kommunikative Fähigkeiten ·Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift erforderlich ·50% Reisebereitschaft im Rahmen der Funktion erforderlich
- Verantwortung für die kommerzielle Weiterentwicklung des pharmazeutischen Geschäftsbereichs mit klarem Fokus auf nachhaltiges Wachstum und strategischen Marktausbau
- Identifikation, Bewertung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf nationaler und internationaler Ebene
- Aufbau, Entwicklung und Steuerung belastbarer Kundenbeziehungen auf Executive- und Entscheider-Ebene
- Führung komplexer Business-Development- und Verhandlungsprozesse in einem anspruchsvollen B2B-Umfeld
- Entwicklung und Umsetzung tragfähiger Wachstumsansätze auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdynamiken
- Aktive Mitgestaltung der kommerziellen Ausrichtung und Marktbearbeitung innerhalb des Verantwortungsbereichs
- Enge Zusammenarbeit mit relevanten internen Schnittstellen zur Entwicklung passender und wirtschaftlich tragfähiger Kundenlösungen
- Verhandlung langfristiger kommerzieller Rahmenbedingungen, Vertragsmodelle und strategischer Partnerschaften
- Bewertung von Marktpotenzialen und Priorisierung relevanter Geschäftsfelder zur weiteren Entwicklung des Bereichs
- Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und relevanten Stakeholdern im Marktumfeld
- Abgeschlossenes Studium in einem fachrelevanten Bereich (z. B. Life Sciences, Pharmazie, Chemie, Biotechnologie, Betriebswirtschaft oder vergleichbar)
- Mehrjährige Berufserfahrung in einer seniorigen Funktion im Business Development, Vertrieb oder Strategic Account Management mit Fokus auf B2B innerhalb der Pharma- oder Life-Science-Industrie (mind. 8 Jahre erforderlich)
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung strategisch relevanter Kundenbeziehungen sowie in der Erschließung neuer Geschäftspotenziale
- Belastbares Verständnis für komplexe kommerzielle Zusammenhänge in einem regulierten industriellen Umfeld
- Erfahrung in der Führung anspruchsvoller Verhandlungen mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidern
- Ausgeprägte strategische und kommerzielle Kompetenz verbunden mit unternehmerischem Denken und klarem Umsetzungsfokus
- Souveränes Auftreten, hohe Verbindlichkeit und sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift erforderlich
- 50% Reisebereitschaft im Rahmen der Funktion erforderlich
Christina Serafim