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Key Account Manager (m/w/d) (DE)
[6744]
Unser Mandant ist ein Global Player der Pharmaindustrie. Als forschendes und traditionsreiches Unternehmen ist unser Kunde weltweit präsent. Mit mehr als Tausend Mitarbeitenden nimmt der deutsche Standort zudem eine wichtige Rolle ein. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Key Account Manager:in (m/w/d) In Arbeitnehmerüberlassung für die Bundesländer Hessen und Rheinland-Pfalz. Ihre Aufgaben ·Beziehungen aufbauen und pflegen: Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Hämato-/Onkologen, Rheumatologen, Pneumologen aus Klinik und Praxis sowie zu Schwestern/MFAs und versorgenden Apotheken. ·Verkaufen Sie Produkte im Bereich Immundefekte sowohl in Kliniken als auch im niedergelassenen Bereich. ·Setzen Sie sich ehrgeizige quantitative und qualitative Vertriebsziele und arbeiten Sie zielstrebig daran, diese zu erreichen. ·Planen und führen Sie Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation Immundefekte durch, um Wissen zu verbreiten und Netzwerke zu stärken. ·Bewerten Sie regelmäßig die besten Kommunikationskanäle für jeden Kunden und nutzen Sie diese effektiv. ·Koordinieren Sie das regionale cross-funktionale Account-Team, erstellen und pflegen Sie Key Account Pläne und bereiten Sie Account Reviews vor und führen diese durch. ·Beobachten Sie systematisch den Markt und führen Sie Markt- und Potenzialanalysen durch, um marktrelevante, wettbewerbs- und gesundheitspolitische Informationen zu sammeln und zu nutzen. ·Optimieren Sie eigenverantwortlich Ihre Aktivitäten im Gebiet, um maximale Effizienz und Effektivität zu erreichen. ·Erstellen Sie selbständig das Targeting nach Zyklusvorgabe, um gezielt Kunden anzusprechen. ·Nehmen Sie an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen teil, um Ihr Wissen zu erweitern und Ihr Netzwerk zu stärken Ihre Qualifikationen ·Mindestens 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen, vorzugsweise bei seltenen Erkrankungen. ·Fundierte Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen und -politischen Landschaft in Deutschland sowie Omni-Channel-Fähigkeiten. ·Solide Fähigkeiten im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen, einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung cross-funktionaler Teams. ·Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung. ·Fundiertes Verständnis für Omni-Channel-Engagement und die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion. ·Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten. ·Ausgeprägtes kooperatives und teamorientiertes Arbeitsverhalten. ·Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte Networking-Fähigkeit. ·Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme). ·Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse. ·Reisebereitschaft ·Führerschein Klasse B ·Wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet. Für weitere Fragen steht Ihnen gerne Frau Bettina Cöppicus unter der Rufnummer +49 441 21879-18 oder via E-Mail an bettina.coeppicus@optares.de zur Verfügung.
Unser Mandant ist ein Global Player der Pharmaindustrie. Als forschendes und traditionsreiches Unternehmen ist unser Kunde weltweit präsent. Mit mehr als Tausend Mitarbeitenden nimmt der deutsche Standort zudem eine wichtige Rolle ein.
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als
Key Account Manager:in (m/w/d)
In Arbeitnehmerüberlassung für die Bundesländer Hessen und Rheinland-Pfalz.
Ihre Aufgaben
- Beziehungen aufbauen und pflegen: Entwickeln und pflegen Sie starke Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Hämato-/Onkologen, Rheumatologen, Pneumologen aus Klinik und Praxis sowie zu Schwestern/MFAs und versorgenden Apotheken.
- Verkaufen Sie Produkte im Bereich Immundefekte sowohl in Kliniken als auch im niedergelassenen Bereich.
- Setzen Sie sich ehrgeizige quantitative und qualitative Vertriebsziele und arbeiten Sie zielstrebig daran, diese zu erreichen.
- Planen und führen Sie Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation Immundefekte durch, um Wissen zu verbreiten und Netzwerke zu stärken.
- Bewerten Sie regelmäßig die besten Kommunikationskanäle für jeden Kunden und nutzen Sie diese effektiv.
- Koordinieren Sie das regionale cross-funktionale Account-Team, erstellen und pflegen Sie Key Account Pläne und bereiten Sie Account Reviews vor und führen diese durch.
- Beobachten Sie systematisch den Markt und führen Sie Markt- und Potenzialanalysen durch, um marktrelevante, wettbewerbs- und gesundheitspolitische Informationen zu sammeln und zu nutzen.
- Optimieren Sie eigenverantwortlich Ihre Aktivitäten im Gebiet, um maximale Effizienz und Effektivität zu erreichen.
- Erstellen Sie selbständig das Targeting nach Zyklusvorgabe, um gezielt Kunden anzusprechen.
- Nehmen Sie an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen teil, um Ihr Wissen zu erweitern und Ihr Netzwerk zu stärken
Ihre Qualifikationen
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen, vorzugsweise bei seltenen Erkrankungen.
- Fundierte Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen und -politischen Landschaft in Deutschland sowie Omni-Channel-Fähigkeiten.
- Solide Fähigkeiten im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen, einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung cross-funktionaler Teams.
- Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung.
- Fundiertes Verständnis für Omni-Channel-Engagement und die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion.
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.
- Ausgeprägtes kooperatives und teamorientiertes Arbeitsverhalten.
- Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte Networking-Fähigkeit.
- Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme).
- Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft
- Führerschein Klasse B
- Wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet.
Für weitere Fragen steht Ihnen gerne Frau Bettina Cöppicus unter der Rufnummer +49 441 21879-18 oder via E-Mail an bettina.coeppicus@optares.de zur Verfügung.
Bettina Cöppicus