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(Senior) Key Account Manager (m/w/d) – in München (DE)
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Unser Kunde ist Europas führender Anbieter für eine digitale Plattform, die den Markt nachhaltig verändert - mit einer vielfältigen, inklusiven Teamkultur, unterstützt durch Top-Investoren, darunter Goldman Sachs, Eurazeo und Serena Capital. In dem nationalen dynamischen Sales-Team treibst du den Wachstumskurs in Europa voran! Als (Senior) Key Account Manager bildest du dein eigenes Portfolio an Enterprise-Kunden auf und entwickelst langfristige Beziehungen. Deine Aufgaben: ·Aufbau und Ausbau eines nachhaltigen Kundenportfolios, inklusive Top-Kunden wie DAX 40 & TecDAX-Unternehmen ·Identifikation & Ansprache potenzieller Kunden, Aufbau enger Beziehungen zu Entscheidern in HR, Procurement & C-Level ·Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte mit Solution-Selling-Ansatz ·Qualifikation & Priorisierung von Hochpotenzial-Opportunities, ziele auf eine Conversion-Rate von ca. 30% ·Präsentation unserer Plattformlösungen, Leitung von RFP-Prozessen & erfolgreiche Vertragsabschlüsse ·Onboarding großer Neukunden (>2.000 Mitarbeitende) in enger Zusammenarbeit mit cross-nationalen Teams ·Marktbeobachtung und Weitergabe wertvoller Insights an Produkt & Marketing ·Nutzung unseres CRM-Systems & Zusammenarbeit mit technischen Teams bei Demos & Integrationen Benefits: ·Eine Schlüsselrolle in einem international führenden, innovativen Unternehmen ·Ausbau deiner Fähigkeiten in einem stark wachsenden Markt ·Attraktive Vergütung inklusive Aktienoptionen & flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice möglich) ·Spannende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten ·Regelmäßige Teamevents & off-sites ·Benefits wie Gesundheits- & Sportangebote sowie Unterstützung bei Mobilität Wenn dich diese Herausforderung anspricht und du deine Karriere auf das nächste Level heben möchtest, freuen wir uns auf deine Kontaktaufnahme! Für weitere Fragen steht dir Janek Meyer unter der Rufnummer +49 441 21879-50 oder via E-Mail an janek.meyer@optares.de zur Verfügung.
Unser Kunde ist Europas führender Anbieter für eine digitale Plattform, die den Markt nachhaltig verändert - mit einer vielfältigen, inklusiven Teamkultur, unterstützt durch Top-Investoren, darunter Goldman Sachs, Eurazeo und Serena Capital.
In dem nationalen dynamischen Sales-Team treibst du den Wachstumskurs in Europa voran! Als (Senior) Key Account Manager bildest du dein eigenes Portfolio an Enterprise-Kunden auf und entwickelst langfristige Beziehungen.
Deine Aufgaben:
- Aufbau und Ausbau eines nachhaltigen Kundenportfolios, inklusive Top-Kunden wie DAX 40 & TecDAX-Unternehmen
- Identifikation & Ansprache potenzieller Kunden, Aufbau enger Beziehungen zu Entscheidern in HR, Procurement & C-Level
- Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebskonzepte mit Solution-Selling-Ansatz
- Qualifikation & Priorisierung von Hochpotenzial-Opportunities, ziele auf eine Conversion-Rate von ca. 30%
- Präsentation unserer Plattformlösungen, Leitung von RFP-Prozessen & erfolgreiche Vertragsabschlüsse
- Onboarding großer Neukunden (>2.000 Mitarbeitende) in enger Zusammenarbeit mit cross-nationalen Teams
- Marktbeobachtung und Weitergabe wertvoller Insights an Produkt & Marketing
- Nutzung unseres CRM-Systems & Zusammenarbeit mit technischen Teams bei Demos & Integrationen
Benefits:
- Eine Schlüsselrolle in einem international führenden, innovativen Unternehmen
- Ausbau deiner Fähigkeiten in einem stark wachsenden Markt
- Attraktive Vergütung inklusive Aktienoptionen & flexible Arbeitszeitmodelle (Homeoffice möglich)
- Spannende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Regelmäßige Teamevents & off-sites
- Benefits wie Gesundheits- & Sportangebote sowie Unterstützung bei Mobilität
Wenn dich diese Herausforderung anspricht und du deine Karriere auf das nächste Level heben möchtest, freuen wir uns auf deine Kontaktaufnahme!
Für weitere Fragen steht dir Janek Meyer unter der Rufnummer +49 441 21879-50 oder via E-Mail an janek.meyer@optares.de zur Verfügung.
Janek Meyer